劉董事長從北京回來了,談起了廣告招标之事,說道:“我們在這次的廣告招标會議上,對于五分鐘的黃金坑裡中央電視台拿出了十個億的競争目标,要向中标王最少也得幾個億,幾個企業大佬親自出征,大家心裡都沒有了底線,一下子都亂了方寸,全部推翻了以前的投标計劃,我們以前預計八千萬元拿下,有些大佬以自己的電話号碼數字投标,看到這一場景當時我也傻了眼,不知道多少錢才能中标,看見手中的招标書上的編号數字我數了一下是九位數,一字打頭,索性就依此數字作為投标數字填寫上去,一個多億呀!就這樣還被一家制藥企業最後以三個多億奪取了标王。後來我算了一筆賬,幸虧沒有奪得标王,一個多億我們得銷售三百多個車皮,連本帶利我們一年全給中央電視台交廣告費了。最後我們和中央電視台簽訂了三個月的廣告合同,以後你們打貨款就直接打給中央電視台,發傳真過來我們給你發貨。今年地方電視台的廣告我們就不做了。”經銷商們也都沒有說啥,心裡都有一種感覺,椰風擋不住的銷售已經開始走下坡路了。
鄧衡嶽倒是給劉董事長提了一個建議,說道:“劉董,今年康師傅塑料瓶裝的綠茶飲料銷售很火爆,椰風去年就已經率先推出了鐵罐裝的綠茶飲料,而且從口感和清香度來講都不亞于康師傅,現在銷售不暢的主要原因就是鐵皮罐裝人們攜帶不太方便,椰風是否也考慮生産塑料瓶裝茶飲料,挂上椰風的牌子知名度也相當高,市場銷售也應該沒啥問題。”
劉董事長說道:“我就是要專門生産鐵罐裝的飲料,哪個塑料瓶裝的飲料檔次太低。我們不幹。”實際上這也是劉董事長錯失良機最大的失誤。
這天下午,謝部長打來了電話,說道:“鄧經理,我和劉董事長明天下午要來民安,麻煩您給做一下安排。”
對鄧衡嶽來說,這是求之不得的一件大好事。他立刻開始了緊張的籌備,希望能給兩位貴客留下深刻的印象。他安排住進了當時民安市比較高檔的友誼賓館,還特意安排了一間豪華套房給劉董事長。
劉董事長晚上要在這裡宴請長城公司的所有員工,特意讓鄧衡嶽攜帶自己的家屬和子女一同前來。鄧衡嶽非常感激劉董事長的邀請,他知道這是劉董事長對他的信任和重視。他帶着女兒來到了賓館,見到了劉董事長非常開心,他們禮貌地向劉董事長問好,并感謝他的邀請。晚宴上,鄧衡嶽和劉董事長聊得很開心,他們談到了公司的未來發展,也談到了個人的生活和理想。劉董事長對鄧衡嶽的工作非常滿意,他表示會繼續支持鄧衡嶽的工作,并為長城公司提供更多的機會。
這次劉董的前來給鄧衡嶽特批三個車皮的貨物儲存。長城公司的資金問題得到了大大的緩解。鄧衡嶽非常感激劉董事長的支持和幫助,他知道這是公司發展的重要契機。他決定要好好把握這個機會,努力提高公司的業績,為公司的未來發展打下堅實的基礎。
華西省經濟頻道的廣告業務員魏斌經常來和鄧衡嶽聊天,鄧衡嶽也适當的給一些電視廣告,一天下午邀請鄧衡嶽參加一次他們的廣告業務招待會,鄧衡嶽帶着女兒前去參加,吃完飯以後又到他們的攝影棚裡觀看演出活動,每人發給了一個有機玻璃鑲嵌着一塊鐘表的紀念品。女兒拿在手裡如獲至寶,愛不釋手。
河南新鄉的一家保健品生産企業,生産了一種名為“輕身寶”的産品。而田勝利,作為該企業駐民安辦事處的經理,一直在電視上進行觀察,尋找潛在的合作夥伴。終于,他看到了長城公司的地址,并決定親自找上門來。
田勝利來到長城公司,遞給鄧衡嶽一張名片,自我介紹道:“我叫田勝利,是河南新鄉‘輕身寶’集團駐民安辦事處的經理。來到貴地已經很久了,一直在電視上進行觀察,經常看到您的尊姓大名。冒昧的來打擾您,希望您在百忙中給我一點寶貴的時間,聽我介紹一下我們的‘輕身寶’。聽完之後我想您對我們的産品會感興趣的。”
鄧衡嶽打量了一下田勝利,這位三十歲出頭的年輕人中等偏高的個頭,留着長發,長方臉,操着一口流利的南方普通話的口音,文雅而流暢。他的目光堅定而自信,透露出一股真誠和熱情。鄧衡嶽不禁對這位年輕人産生了一絲好感,微笑着點了點頭,表示願意聽他介紹。
田勝利見鄧衡嶽沒有拒絕,心中一喜,連忙将“輕身寶”的産品資料遞給了鄧衡嶽,并開始詳細介紹起來:“我們的‘輕身寶’是一種全新的保健品,采用了先進的生産工藝和獨特的配方,能夠有效地促進人體新陳代謝,提高免疫力,減輕身體負擔,達到減肥健身的效果。而且,我們的産品經過了嚴格的質量檢測,絕對安全可靠。”
鄧衡嶽一邊聽着田勝利的介紹,一邊翻閱着手中的資料。他發現,“輕身寶”的成分都是一些天然的植物提取物,沒有任何化學添加劑,而且還含有多種維生素和礦物質,對身體有益無害。他心中一動,對這個産品産生了濃厚的興趣。他問道:“這個産品真的有這麼神奇嗎?有沒有什麼副作用?”
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田勝利笑了笑,說:“我們的産品是經過多次臨床試驗和嚴格檢測的,絕對沒有任何副作用。而且,我們還有很多用戶的反饋和案例,您可以看看。”
鄧衡嶽接過田勝利遞來的用戶反饋和案例,仔細地看了起來。他發現,很多用戶在服用了“輕身寶”之後,不僅體重明顯下降,身體也變得更加健康和有活力。他心中一動,對這個産品更加信任和喜愛。他問道:“這個産品怎麼賣?價格貴不貴?”
田勝利說道:“謝謝鄧總能給我一點寶貴的時間,目前全國各地都在流行減肥運動,尤其是女人減肥成風,我們輕身寶集團就是為此應運而生,我們集團地處河南省新鄉市新開發區,年銷售額在一個多億,是開發區裡的利稅大戶。銷售我們的産品讓您資金無憂,大量的廣告配合讓您銷售無憂,我們的産品全國零售統一價格,翻倍的價格讓您企業的利潤無憂”說完之後順手将一盒樣品遞給了鄧衡嶽。
外包裝很精緻,裡面裝着一本說明書,配方,配料,克數。食用方法等等,塑料袋裡裝着大約有六百克形似咖啡色的餅幹一樣的塊狀物。
鄧衡嶽說道:“田經理,我們是銷售糖酒副食的,你這是醫藥行業銷售的東西,有點行業不對口。我們隔行不取利呀。”
田勝利接着說道:“您知道醫藥行業就好,您知道醫藥行業的藥品差價有多高嗎?恐怕您銷售一箱子飲料還沒有人家一小瓶西藥的利潤高。我們的輕身寶是健字牌的批準文号,屬于保健品,不屬于醫藥類的産品,在藥店和食品店裡都可以銷售,這樣您又多了一條銷售渠道。我們就是要打破常規,根據我們的銷售經驗,像您這樣走向市場的單位銷售更有優勢。根據我的觀察最起碼您的知名度比其它醫藥公司知名度要高的多。銷售起來會更為順暢。”
幾句話說的鄧衡嶽有點動心了。鄧衡嶽問他道:“你們貨款是怎麼結算的?”
田勝利說道:“隻要我們如果能夠合作在一起,我會和您一起戰鬥。我是研究生畢業,我的導師經常教導我在經濟領域如何做好營銷是我們的強項,我會極力配合您的銷售工作,貨款按照我們集團統一的規定,首批貨款先付百分之五十,不為别的,主要是成倍的廣告費由我們來承擔,這個不用您來考慮。隻要産品一到,我們的電視廣告立馬就上。十來萬的貨物您隻要先付一半,我們廣告費起碼就要付出二十萬左右,您還怕什麼?輕身寶我們出廠價一盒是三十八元給您,批發價是六十八元,每盒您就賺三十元,零售價是一百二十八元,這是我們全國統一定價,不能高也不能低。等市場打開以後您就等着坐收漁利,何樂而不為呢?”被高額的利潤所誘惑,決心一搏。鄧衡嶽又動心了,準備隔行取利。
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