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第367章 銷冠(第1頁)

第367章銷冠靠的是軟實力

兩個月以後,已經到了八月中旬,天氣最熱的時候。湘西的夏天比之花城要好過得多,就中午熱那麼一會兒,到了晚上就涼快了。

曹小隼上班的大衆汽車公司全名叫湘西天禧盛龍汽車銷售公司,主營汽車是大衆系列,也代理了一些其他汽車品牌,比如路虎、奔馳、福特等,是湘西州最有實力的汽車銷售商之一。

曹小隼上班兩個月,在盛龍公司創造了曆史。盛龍公司在湘西一共有八家直營店,全部銷售人員——銷售顧問加起來有六十多人,公司從成立至今,曹小隼是第一個在上班第二個月就拿到銷冠的員工。

她這個銷冠拿的,全公司六十多号銷售顧問沒有一個服氣的,因為她連公司數十種車型的參考數據還沒弄懂。不是說當銷冠的上個月沒弄懂,哪怕到了這個月她也還沒弄懂。就算是她自己賣掉的那十六台車,一大半她都不知道基本配置,比如最大功率、車子外形尺寸,甚至更可笑的,她賣了一台路虎,居然不知道那台路虎是全時四驅的,不知道全時四驅和适時四驅的區别。

從另外一方面講,她拿這個銷冠又沒有一個不服氣的,因為大家公認曹小隼長得還可以,無論身材還是臉盤都算是上上之品,但人家從來都沒跟客戶眉來眼去地上過風騷功夫。她最慣用的手段就是把說明卡交給客戶讓他自己看,把客戶趕上車讓他自己去體驗,然後她就在旁邊挺着個細長的脖子一副愛理不理的樣子,像一個穿着工裝的車模。

她上個月賣了一台奔馳越野車,買車的是位五十幾歲的包工頭大叔,手裡拿着車卡問她車子是幾個安全氣囊,小隼笑笑說:“車卡上有,您自己看。”大叔說:“我找不着呀。”小隼說:“您耐心點。”大叔說:“我看不清。”小隼說:“仔細看就看清了。”大叔說:“仔細看也看不清,我花眼了。”小隼說:“這樣啊?你等着。”她跑去公司财務,找财務王總監借了一副老花鏡來交給那位大叔:“您慢慢看。”

那位大叔三天以後把車提了,除了随車附送的禮品和配件之外,還多了一副漂亮的可折疊的花鏡。大叔戴上花鏡試了試,度數剛好,就問小隼:“你怎麼知道我的度數的呢?我沒告訴過你。”小隼說道:“上次我借的那副花鏡是200度的,我看您看東西的時候還是有意拉遠距離,那應該是度數不夠,所以我給您加了一百度。”

盛龍公司壓力最大的要數一年八冠的年度總冠軍黃當紅,綽号“晃蕩”。聽這個名字就能猜得出來她必須是公司的紅人,不管是在盛龍還是盛虎還是什麼其他的公司,就沖着這個名字就必須是公司的紅人。看這個綽号就可以聯想到人家身材必須是前撅後凸性感妖娆,走哪哪都是熱點的極品妖精。

晃蕩這個年度銷冠可不是随便拿的,她在公司六年,有五年裡技術評比第一名,這是夠專業;她早上來得最早晚上走得最晚,這是夠努力;她熟讀騷詩八百首,會唱歌會跳舞時不時把那身肉扔出去,這是夠風騷;她還是老闆的地下情人,全公司一百多号員工沒人不知道的,她可以拿到最好的資源,最好的政策,找老闆買車的人也都會集中到她的名下。以前要想從她手裡搶走月冠隻有一種可能,就是她請假請得太多了——那個月老闆也大劑量出差。

上個月晃蕩沒有請假,老闆也給她介紹了兩個客戶,正當酷夏衣服當然穿得不怎麼多,該露的地方一點也不比六月份少,結果她賣了十五台車,以一車之差屈居亞軍。

晃蕩一口氣堵在心裡一直沒喘勻呢,這個月又來了——看似比上個月更可怕,半個月曹小隼已經賣了十台車,而她才六台。照這個行情,這個月的銷冠似乎更加遙不可及。

盛龍公司還有一個人比晃蕩更郁悶,那就是曹小隼的“師傅”馬如楓。他是盛龍的八年老員工,資曆最老經驗最多,他拉下臉來跟師弟朱六中搶到了曹小隼,就是看中她一定是個高手。結果他看走了眼,她确實是個高手,高出了公司的規定。汽車行業的潛規則是師傅帶的徒弟在沒出師之前,師傅可以拿走徒弟一半的提成,括号——徒弟轉正當月可拿全額提成。也就是說,六月份曹小隼一台車沒賣他沒拿一毛錢提成;七月份她賣了十六台車,結果她因為拿了銷冠當月轉正,他又沒拿到一毛錢提成。他領了個聰明的新人,一分錢辛苦費都沒拿到,還把下次領新人的排名排到了最後。

更可氣的是,老闆柳大成把銷量墊底卻模樣好看舍不得末位淘汰的小妹妹程亞弟配給了曹小隼當助理,專門幫她辦理給客戶交車、洗車、上保險、上牌照等雜活,好讓曹小隼一心一意地接車。這也怪不得老闆,從曹小隼手裡買車的客戶對價格不是特别敏感,因此她出手的車價格比别人賣得高。

馬如楓還留意到一個不為人知的細節,老闆把一個找他買車的人交給了曹小隼——要知道,這在以前可是晃蕩的專利。這意味着什麼呢?馬如楓似乎看出了一些端倪。

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