能拒絕這麼一個甜美女孩一臉祈求的三分鐘,得是一個多狠心的男人。
唐斌果然同意了,雖然同意得有點勉勉強強。
谷妙語趕緊從包裡翻出平闆電腦,展示自己提前畫好的那些設計圖給唐斌看。
給唐斌看這些,她是想讓唐斌知道,她是一個有能力和有創意的設計師。
她告訴唐斌,她也是做過高端客戶的,包括這個小區,她也已經簽下了五單了。
說完這些已經過了三分鐘。
唐斌沒有趕她走。
邵遠松了口氣。他看到谷妙語也松了口氣。
*
唐斌對谷妙語說:“你想讓我選你,得讓我知道你有什麼特點和優勢,以值得我選你。”
谷妙語迅速整理思路,說:“唐先生,您覺得您想找個什麼樣的設計師呢?”
唐斌說:“當然是有想法的設計師,最好得過獎。”
谷妙語先順着他的話說:“是的,想法對于一名設計師來說太重要了,想法就是他的才華。”贊同過唐斌的話後,她才提出自己的看法,“但我覺得除了想法,設計師更重要也更首要的是,應該懂得客戶的需求。”
唐斌擡手看了看表。
谷妙語飛快看向邵遠,邵遠給她一個鼓勵的眼神幫她打氣。
谷妙語于是聚積好底氣,不管唐斌看表的動作,繼續說。
“您說您想選一家高端的設計公司和裝修公司來裝修,價錢貴一點不是問題,您要的是品質。其實我想跟您說,有時候貴的不是最對的,您其實應該找一個和您溝通起來思路更契合的設計師。”
谷妙語看到唐斌粥了下眉,又松開。
不能讓他說話,她得趕緊把話接下去。
“因為有一些高端設計師,他們可能會更相信自己的感覺和判斷,于是會出現這樣一種情況:您想要的效果是A,也隻是A,不是A,也不是A-。但他們可能會依靠自己的感覺和主意給您做到A,他們覺得A比A好,但其實這個對您來說很可能是華而不實和過猶不及的。”
谷妙語看到唐斌把兩隻手插進了褲子口袋,一副很放松的樣子。
她稍稍松了口氣,繼續說。
“BBS上有個帖子,是參加過某檔電視裝修節目的業主發的。他在帖子裡憤怒吐槽,說節目裡的設計師隻追求電視效果,給他們家設計的東西都是華而不實的,根本不是出于他們的實際需求。他們家并不需要什麼天幕投影電影,他們家需要的隻是實實在在的冬天會暖夏天會涼的一堵牆。
您看,其實一個得獎無數非常厲害的設計師,也并不一定是能讓顧客滿意的。能夠懂得您真正需求的設計師,才是最适合您的設計師。”
唐斌擡手摸了摸眉毛。
谷妙語看了他這個動作後,心裡更有底了。
她飛快瞄一眼邵遠。邵遠對她微微點頭。
她于是說得更有底氣。
“唐先生,我能做的就是,在有想法的基礎上,能夠百分百理解和努力去達成您真正的需求,我會做出多種A及A的方案,我不會自行判斷哪種最适合您,我會讓您在諸多選擇中自己挑選您最需要的那一種。”
唐斌聽到這,終于說話了。
“你講了半天客戶的需求,也說了一堆套話,下面給我展現點你的真本事看看吧。你現在就說說看,我的裝修需求可能都是什麼。”
谷妙語笑了。一種一切都在掌控中的有把握的笑。
“從您的衣着、談吐、氣質、風度,我猜您應該是從事金融行業。您有能力購買這麼好的房子,差不多應該是高管級别。身為高管,您平時工作壓力應該挺大,所以對您來說,房子的裝修風格除了雅緻有格調,最重要是能夠解壓。
“你放在窗台上的車鑰匙上,貼着一張小魔仙的卡通貼紙。我猜您家裡應該有個小女兒,她肯定特别可愛,您也特别愛她寵她——她把貼紙貼在您的車鑰匙上,隻要她高興,您就随她貼。家裡有個這麼可愛的小姑娘的話,裝修氛圍要溫暖,要能讓她健康快樂地成長。
“今天是工作日,您來了房子這邊,您太太沒有跟您一起過來,所以她多半不是全職主婦之類,她應該是一名職業女性吧?不好意思剛才您手機屏幕亮了一下的時候,我不小心瞄到了您的屏保,上面的人應該就是您太太吧?她很漂亮,身材保養得也好,看樣子應該是平時很喜歡運動健身。”
“綜上來說,您房子的整體要求是要有格調和品質,得符合您金融高管人士的身份;然後根據家庭成員細分的話,對您來說是解壓,對您女兒來說是成長氛圍,對您太太來說是運動空間。”
“這就是我發現的可能會符合您和您家人需要的地方,如果有說錯的地方還請您糾正。”
唐斌聽到最後笑了。
“你還真都說對了,我現在有點懷疑,你是不是提前調查過我。”
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