電光火石間,一個大膽的想法福至心靈。
她問:“你對怎麼賣這些書,有什麼想法嗎?”
趙川東詳細同她說了說,而後道:“大妹子,我都告訴你了,你可别拆我台啊。我這本來賣得比别人貴,不定會好賣。”
徐春霞深吸口氣,暗自攥拳,定定神道:“放心,我們不和你争。目前,我們人手有限,隻能在上京城中打轉,你能去隔壁州城,算是擴大我們的影響。我剛有一想法,打折的事我可以請示東家,不僅如此,以後我們再出新書,你甚或有機會第一批拿到書……”
趙川東激動揚眉:“大妹子,你說的可是真的?”
徐春霞道:“你待我說完。但是往後,你隻能賣我一家的書,不能賣旁人家的。”
趙川東猶豫:“這……”
徐春霞又說:“你應是沒聽最後一天發布會。會上,已說了後續會有其他科考書,比如院試、會試等,你覺得會隻賣這一年?不是我說大話,隻要科考一直有,我們這書就能一直賣。今年是隻有幾千本,往後呢?會不會有幾萬本,甚或更多?”
趙川東尴尬笑:“大妹子,你真敢說。”
“不是我真敢說,而是真的有可能。不過話說回來,我們也不愁。雖然現在,我們在上京城打轉,我們東家可說了,早晚在全國開店,到時候你再想這樣,生意可就不那麼好談咯,你仔細想想是不是。”
她是想到這種分銷,但也不必上趕着。她家也有考府試的,自是知道這書不發愁賣。
趙川東斂神沉思。
他不得不承認,徐春霞說到他心裡去了。
但是,這有風險。
半晌,他開口問:“那往後我隻賣你一家書,是不是你家書隻給我一人賣啊?”
徐春霞瞪他:“想得美。”
他似要說什麼,徐春霞又道:“便說你這回又買三百,加上之前的兩百,合起來共五百。我們自己賣兩千五百本,你覺着能隻你一人賣嗎?”你賣得過來嗎?
趙川東也知這想法有些不太現實,但心有猶豫:“可是,之後要是有人也賣,我不就……”賠了嘛。
徐春霞接道:“你剛也說了,你去我們去不到的地方賣,大家誰也不沖突誰。至于之後,或你去了更遠的地方,說不定到時候你就是我們獨一個賣書商,那一片地兒都是你的,還不是你想如何就如何?”
“另外,你換個思路想,隻要我們這書好,定是别人都搶着。你比别人先拿到手,肯定比他們先賣,還怕賣不出去嗎?大印上下,沒人不愛讀書的。”
“你要是賣得好,我以後和東家申請申請,有啥書往後别人沒貨,也優先給你賣,大家互利互惠,如何?”
徐春霞放完誘惑魚餌,開始收鈎。
“你真害怕,也不用勉強,總歸這事兒是我剛自己想的,也是見着你買的數量多。到底成不成,還得東家拍闆才算數。所以,不用勉強,萬一東家不同意,也沒轍。”
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