八月初五,靈蘊閣在瓊麟府城的分店進展順利,趕在中秋節前就開了張。
府城分店占地面積不大,接待量十分有限,怎樣才能在不走量的情況下賺更多的錢呢?程如意和周隐商量了很久,才終于決定采用會員制度。
所謂的會員制度,有點類似于熟人帶新人,這也是由于周家在府城的勢力有限,為了低調不太惹人注目地默默賺錢,才會想到這樣的方法。
而這些“熟人”,其實都是周家在府城合作了很久的夥伴,都是經得起人品考驗的,由這些人作為原始首批會員,再讓他們各自帶着自己的熟人來加入會員,一步步慢慢擴大顧客數量。
其他人必須通過會員介紹或者邀請函才能進入水療館,而且非會員隻能進來消費三次,之後若還想要繼續就需要加入會員。
加入會員的方法很簡單,就是砸錢!
一次過消費或者充值滿一百兩,立刻成為白銀會員,之後的每次消費享受九折,還贈送免費的下午茶套餐。
如果一次過消費或者充值滿一千兩,則為黃金會員,每次消費都可享受八折優惠,可在私人包廂享受精品下午茶,并且每次新品發布都擁有優先嘗試權。
一次性消費滿一百兩似乎還有可能,但是消費一千兩就有點匪夷所思了,一家泡湯的水療館賣什麼可以賣到一千兩呢?
這裡就不得不提當年程如意開水療館最看中的生意——周邊産品。
經過幾個月以來的摸索,如今水療館在懷山縣城的營業額一半是靠平日收取的門票,另外一半就是靠周邊産品了。
例如用雲夢荷花花瓣制作的夢荷香枕、夢荷香包和夢荷靈香等有助睡眠的産品,也有調理身體的潤脈滋補養生茶葉、有美白美容的養顔美膚膏、還有幫助凝神醒腦的清心香等等等等。
這些周邊的受衆涵蓋了男女老少不同層面的人,保證所有客人都能找到适合自己的那款産品。
加上水療館裡也經常會有免費試用試吃的環節,隻要試過的人都知道這些東西是真的好用,長久一來,幾乎所有來店泡湯的客人走的時候都會買一些周邊回去。
當然,受限于原材料和人工,這些周邊産品的數量并不多,所以一直采用限購政策,但是因為價格不低,所以也能狠狠地賺一筆。
其實這些招數其實都是現代慣用的營銷套路,程如意也不過就是占了信息爆炸時代的便利而已,所以她對周隐的說法是這些都是亡夫留下的雜書裡提到的,并不是她自己想出來的。
雖然周隐内心十分懷疑,但是也并沒有追問到底的打算,隻是覺得大約和那些藥方一樣,想來應該是程如意的秘密。
這一次來府城,除了如意自己和遊三娘之外,她還帶上了程雲平。
最近家具鋪的生意已經慢慢上了正軌,新請的幾個師傅也都基本能自己完成鋪子裡的訂單,所以程岩和雲平的工作量輕松了不少,如意便打算輪流帶他們出門。
一方面出門在外,身邊有個男人站着确實能減少很多窺探的目光,二來也想讓他們多見見世面,多和外面的人接觸。
經過一年多的相處,她算是明白了,程家這兩個戶籍上的戶主都是标準宅男!
程岩整日倒騰木材,除了偶爾去茶館喝茶聽戲之外就沒有其他任何愛好,勉強算是個技術宅,至于程雲平,雖然也是每日跟着外公倒騰木材,但其實他心思并不在這裡,平時總會躲起來偷偷翻看那些武俠話本,幻想着闖蕩江湖行俠仗義,這要是在現代,絕對是個二次元宅。
所以既然鋪子裡已經不太需要他整日呆着了,就幹脆把他也帶在出來,闖蕩江湖什麼的自然是不可能的,但是闖蕩商場倒是可以。
程雲平得知自己可以不用整日呆在鋪子做木工,整個人開心得不行,他聽說府城有很多武館和镖局,上一次去府城的時候他都沒有去見識過呢!
隻是一來到水療館看到那麼多陌生人,他社恐的屬性瞬間爆發,恨不得躲在一旁誰都看不見他,不過他出門前答應了媳婦小滿要好好保護母親,所以現在隻能硬着頭皮寸步不離地跟在母親身邊。
隻是他沒想到竟然會在鋪子裡遇見一個意想不到的“故人”,而對方看到他的時候也吓了一跳。
“是你?運魚的管事小哥!”程雲平驚訝中帶着一絲開心。
“你......好眼熟?我們在哪裡見過來着?”周守義則有點迷茫,程娘子他是認識的,之前他爹還特意介紹過,不過眼前的人卻怎麼也想不起來。
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